Witalni.pl - terminarz szkoleń

PROFESJONALNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE

Kategoria
szkolenia interpersonalne
    Typ

ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA

Dzień pierwszy – start 9:00

  • Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szklenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
  • Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej.
    • Jak komunikować się z dostawca;
    • Jak dochodzić swoich praw;
    • Dlaczego komunikacja asertywna jest jedyną skuteczną drogą dla Kupca;
    • Kiedy wymagamy a kiedy ulegamy.
  • Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli na czym naprawdę polega SRM  i jak wpływa na proces negocjacyjny.
  • Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
  • Zacznij od NIE! – kiedy stosujemy znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą,  klientem oraz komunikacji międzyludzkiej.
  • Niezbędne podstawy mowy ciała.
  • Brudne tricki w negocjacjach zakupowych – czy stosować? Jak się bronić?
  • Kolejność wątków w sondowaniu drugiej strony.
  • Logika argumentów;

Zakończenie dnia pierwszego 16:30

Dzień drugi – start 9:00

  • ANALIZA WIDEO – ćwiczeń negocjacyjnych
  • Manipulacja w negocjacjach- omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem metod perswazji).
  • Negocjujemy z monopolistą;
  • Negocjacje a ograniczenia czasowe;
  • Metoda skracania czasu negocjacji;
  • Taktyki negocjacyjne a strategie sorcingowe – wpływ strategii sourcingowych na relacje z dostawcą oraz stosowane taktyki negocjacyjne.
  • Model dyscyplinowania dostawcy – według metody GOODMAN.
  • Metody obchodzenia obiekcji;
  • Największe błędy negocjatora zakupowego – na co uważać i czego nie powinniśmy stosować w naszej pracy.
  • Konflikt – przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
  • Dostawca i Klient na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.

Zakończenie dnia 16:30-17:00

Więcej informacji na temat szkolenia znajdą Państwo na stronie: https://goodman.eu/szkolenia/profesjonalne-negocjacje-zakupowe-wroclaw-kwiecien-2019/
GRUPA DOCELOWA
Managerowie zakupów, Kupcy, Specjaliści ds. zakupów zarówno w obszarach produkcyjnych (direct) jak i pozaprodukcyjnych (indirect). Pozostałe osoby zaangażowane w proces kontraktowania dostawców.
CERTYFIKATY
Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu.
METODOLOGIA

Szkolenie ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy, prócz wykładów zachęcamy uczestników do aktywnej dyskusji oraz licznych ćwiczeń zarówno manualnych jak i interaktywnych, mających na celu wypracowanie konkretnych rozwiązań.

Jednym z wykorzystanych narzędzi będą gry symulacyjne z wykorzystaniem nagrań wideo oraz ich analizy.

Uczestnicy gry w kilkuosobowych zespołach lub parach przeprowadzą realny proces negocjacji według określonych w scenariuszach uwarunkowań oraz założonych celów. Po ćwiczeniu postaramy się przeprowadzić szczegółową analizę zachowań zarówno pozytywnych jak i negatywnych, spróbujemy również wspólnie znaleźć praktyczne rozwiązania ułatwiające pracę negocjatora.

INFORMACJE DODATKOWE

KORZYŚCI:

  • uczestnicy dowiedzą się jak prawidłowo przeprowadzić negocjacje zakupowe.
  • dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy kupca:
  • szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami oraz budowani właściwych relacji;
  • minimalizowanie zagrożeń płynących
    z bledów zakupowych i negocjacyjnych;
  • skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie;
  • efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych.
Więcej informacji na temat szkolenia znajdą Państwo na stronie: https://goodman.eu/szkolenia/profesjonalne-negocjacje-zakupowe-wroclaw-kwiecien-2019/
Zadaj pytanie o to szkolenie >>


TERMINARZ SZKOLENIA
Warszawa, mazowieckie

Warszawa

Cena: 1400 zł netto

od 2019-05-23 do 2019-05-24

W cenie: uczestnictwo, materiały, lunch, przerwy kawowe i poczęstunek

Sopot, pomorskie

Sopot

Cena: 1400 zł netto

od 2019-06-10 do 2019-06-11

W cenie: uczestnictwo, materiały, lunch, przerwy kawowe i poczęstunek




Perfect Mind Szkolenia Gekko Collections Szkolenia BHP DT Makers Golden Training TUV Austria ATL Ekodialog BO Navigator 4Grow Kancelaria rbr communication corner group ItDesk Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Jakro eduFuturo akademia Szybkiej Nauki Instytut Studiów Podatkowych LTCA Akademia Meritum Competence Meritum Cargo School edu concept Grupa Solberg Poland & Emirates Centrum Szkoleniowe Lektor Szkolenia - Akademia Sukcesu SKK Fundacja Wszechnicy Budowlanej AGILE WPWIZARD Semper TUV ACC MPM high5 Ergo Solutions Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted Theta - Doradztwo Techniczne vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenierodo.pl Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl TQM Soft
4Grow - Jesteś na dobrej drodze - możesz nauczyć się wszystkiego!