VIDI Centrum Rozwoju Kadr - Sprawdź kalendarz szkoleń 2019

Negocjacje w biznesie - termin gwarantowany

Kategoria
marketing i sprzedaż
    Typ
otwarte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA
Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.



  • Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób
  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania
  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu
  • Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
  • Poznaj ramy negocjacji win-win
  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  • „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
  • Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.



Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.

Dzięki warsztatom: 
  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce, • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.
  • biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.



Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem



Efektywne zarządzanie konfliktem

Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)

Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?



Sesja 2: Dynamika negocjacji



Proces, architektura, fazy

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)

ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji



Sesja 3: Symulacja negocjacyjna



Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski



Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach



Przygotowanie do negocjacji

Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji



Sesja 5: Debriefing w negocjacjach



W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji.



Sesja 6: Symulacja negocjacyjna



Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski



Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach



Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

Argumentacja i perswazja w negocjacjach

Emocje w negocjacjach

Kłamstwo w negocjacjach



Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem



Rola siły w negocjacjach

Strategie integratywne

Strategie dystrybutywne



Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach



Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji



Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach



Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

Rola kreatywności w negocjacjach

Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach



Sesja 13: Symulacja negocjacyjna



Przydzielanie ról negocjacyjnych

Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski



Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach



Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron

Program rozwoju Twoich kompetencji

Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów



Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

CERTYFIKATY
Ceryfikat uczestnictwa w szkoleniu


KONTAKT
Izabela Cichosz-Chmielecka
Tel. 793900292
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Warszawa, mazowieckie

view Meetings lub Centrum Zielna

Cena: 1990 zł brutto

od 2019-09-26 do 2019-08-27

W cenie: materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat

Warszawa, mazowieckie

Iview Meetings lub Centrum Zielna

Cena: 1990 zł brutto

od 2019-10-24 do 2019-10-25

W cenie: materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat

Warszawa, mazowieckie

Cena: 1990 zł brutto

od 2019-12-12 do 2019-12-13




Evago Skills Eurofinance Training Imperium Szkoleniowe Rodoszczecin.pl Stowarzyszenie AUTOKLUB POZNAŃSKI Perfect Mind Szkolenia Gekko Collections Sentio Vando Sp. zo.o. Szkolenia BHP Przeszkolimy.pl DT Makers Golden Training TUV Austria ATL Ekodialog BO Navigator 4Grow Kancelaria rbr communication corner group Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Jakro eduFuturo akademia Szybkiej Nauki Instytut Studiów Podatkowych LTCA Akademia Meritum Competence edu concept Grupa Solberg Poland & Emirates Centrum Szkoleniowe Lektor Szkolenia - Akademia Sukcesu SKK Fundacja Wszechnicy Budowlanej AGILE WPWIZARD Semper TUV ACC MPM high5 Ergo Solutions Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted Theta - Doradztwo Techniczne vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenierodo.pl Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej TQM Soft
AVENHANSEN - Standardy jakości szkoleń i gwarancja praktycznych umiejętności