Witalni.pl - terminarz szkoleń

Praktyczne warsztaty SKUTECZNY HANDLOWIEC- techniki sprzedaży cz. I

Kategoria
marketing i sprzedaż
    Typ
otwarte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA

Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY cz. I to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. 


Pokazuje techniki sprzedaży, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy też metody zamykania transakcji. Poznasz sprawdzone sposoby bycia dobrym i skutecznym handlowcem. Główny cel warsztatów to podniesienie umiejętności handlowych, aby zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych. 

Jeśli chcesz:

poznać skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży
tworzyć wiarygodny wizerunek sprzedawcy
poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów
zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami
rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym
budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał
skutecznie domykać sprzedaż 

 ZOBACZ FILM Z OPINIAMI 

Wiemy, że każdego dnia mierzysz się z odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie tak pozwoli Ci działać by zminimalizować ten efekt i zwiększyć ilość transakcji, które zamykasz.



Jeśli chcesz osiągnąć swój cel sprzedaży, zdobywać nowych klientów i mieć niesamowitą satysfakcję z pracy to szkolenie to idealny wybór.

Chcesz być skuteczny w swoich działaniach, koniecznie zapisz się na szkolenie! Dzisiaj możemy Ci zagwarantować, że nie jest to tylko kwestia szczęścia, ale posiadanie doskonałych umiejętności sprzedażowych, których także Ty możesz się nauczyć! 

ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY i miej z tego radość.  Masz już dość stałej walki związanej z realizacją celu sprzedażowego. ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ NA PRAKTYCZNE WARSZTATY, gdzie poznasz i przećwiczysz poznane techniki. 

 



To warsztaty, na których Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz

Pokażemy Ci jak budować pozytywną i długotrwałą relację z klientem. I to jest Twój sukces! Twoi klienci będą profesjonalnie obsłużeni, co sprawi, że zostaną z Tobą na lata i będą polecać Twoje usługi znajomym. To jest klucz do Twojego sukcesu!

 

PROWADZENIE:  PIOTR JANKOWSKI>>> Trener z dużym doświadczeniem biznesowym, zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Wiedza z niezliczonej ilości spotkań handlowych. 

Piotr, jako praktyk, przekazuje sprawdzoną wiedzę z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii. Na praktycznych przykładach i realnych sytuacjach pokazuje ja stosować poznane techniki, jak prezentować produkt mówiąc językiem korzyści, jak radzić sobie z obiekcjami czy finalizować transakcje. 

Ktoś kiedyś powiedział: „jak nauczysz się sprzedawać, zawsze dasz sobie radę w życiu”. Sprzedaż to bardzo ważna umiejętność, która może dać nam sporo satysfakcji i gratyfikacji.

Najlepsze praktyki i doświadczenia stanowią kluczowe elementy szkoleń dedykowanych dla ludzi zajmujących się sprzedażą na co dzień. Siła 19 lat praktyki to wyróżnik, który stanowi zdecydowaną wartość dla uczestników szkoleń. W ich zakres wchodzą, m.in: praca z trudnym klientem, sprzedaż w sektorze bankowym, strategie skutecznej sprzedaży, negocjacje handlowe, standardy profesjonalnej obsługi klienta, finalizacja sprzedaży, budowanie wartości produktu/usługi/firmy, upselling i crosselling.




Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach jakie spotykają handlowców w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.  Dostajesz do ręki do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.


Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami.

 

 „Ludzie sprzedaży są najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy


Ramowy program szkolenia:



UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA

Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów

Typologia osobowości


WIZERUNEK HANDLOWCA

Skuteczna komunikacja

Pierwsze wrażenie

Dress code


LOJALNOŚĆ KLIENTA

S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta

7 zasad budowania lojalności klientów

Kiedy klient zrywa współpracę – motywy


UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

Proces komunikacji z  klientem

Unikanie negatywnych wypowiedzi

Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?

Sztuka zadawania właściwych pytań

       ◦ ćw. pytania otwarte

Efektywne słuchanie


EDYFIKACJA EKSPERTA

W poszukiwaniu argumentów

4 ASY sprzedawcy

Budowanie wartości osoby/produktu/firmy

Pewność  siebie/autoprezentacja

Cena - kiedy klient wybiera najniższą?

Pytania kupno/brak zakupu

Ćwiczenia w tej cześć:

       ◦ ćw. dlaczego?

       ◦ ćw. 4 asy

       ◦ ćw. autoprezentacja

       ◦ ćw. pytania kupno/brak


WARSZTAT SKUTECZNEGO HANDLOWCA

Nawyki pomagające i ograniczające

Zastosowanie języka korzyści

Określanie celów

Ćwiczenia w tej cześć:

       ◦ ćw. 80/20

       ◦ ćw. nawyki

       ◦ ćw. PCK

       ◦ ćw. 20 korzyści

       ◦ ćw. SMART


OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA

Jak radzić sobie z obiekcjami

Reakcje na wymówki klienta

Kontraktowanie i finalizowanie transakcji

Ćwiczenia w tej cześć:

       ◦ ćw. najczęstsze obiekcje

       ◦ ćw. obiekcje i reakcje

       ◦ ćw. kontraktowanie klienta


PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Kąsiob - gra sprzedażowa

ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?

       ◦ gra podsumowująca

       ◦ ćw. ZZZ



ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY i miej z tego radość.  Masz już dość stałej walki związanej z realizacją celu sprzedażowego. ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ NA PRAKTYCZNE WARSZTATY, gdzie poznasz i przećwiczysz poznane techniki. 

SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY cz. I >>> kliknij po więcej 

CERTYFIKATY
TAK 



Perfect Mind Szkolenia Gekko Collections Szkolenia BHP DT Makers Golden Training TUV Austria ATL Ekodialog BO Navigator 4Grow Kancelaria rbr communication corner group ItDesk Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Jakro eduFuturo akademia Szybkiej Nauki Instytut Studiów Podatkowych LTCA Akademia Meritum Competence Meritum Cargo School edu concept Grupa Solberg Poland & Emirates Centrum Szkoleniowe Lektor Szkolenia - Akademia Sukcesu SKK Fundacja Wszechnicy Budowlanej AGILE WPWIZARD Semper TUV ACC MPM high5 Ergo Solutions Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted Theta - Doradztwo Techniczne vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenierodo.pl Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl TQM Soft
4Grow - Jesteś na dobrej drodze - możesz nauczyć się wszystkiego!