POTWIERDZONE SZKOLENIA Z ZAKRESU ZAMÓWIEŃ PUBLICZNYCH

Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

Kategoria
logistyka i motoryzacja
    Typ
otwartezamknięte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA



CEL I PROGRAM SZKOLENIA

  • Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
  • Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
  • Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
  • Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
  • Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
  • Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji

Korzyści dla uczestników:

  • Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach
  • Osiąganie założonych celów
  • Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
  • Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
  • Umiejętność budowania relacji biznesowych


Wstęp do negocjacji zakupowych

Główne zasady negocjacji
Zakres warsztatu ,,zakupowca”
Fazy negocjacji
Diagnoza potrzeb zakupowych

Ustalenie szczegółowych potrzeb
Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji
Negocjacje zawarte w liczbach

Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
Matematyczny charakter negocjacji
Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej
Przygotowanie negocjacji zakupowych

Wywiad na temat strony przeciwnej
Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego
Korzystna cena, czy dobry biznes

Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego
Problemy z dostawcami i kontrahentami

Typowe problemy naszych partnerów
Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej
Proces negocjowania

Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji
Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych

Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania
Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych

Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
Działania obronne
Wywieranie wpływu podczas negocjacji

Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
Język perswazji jako narzędzie negocjatora
Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje
Renegocjacje

Powrót do negocjacji
Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach
Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur

Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem
Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

CERTYFIKATY
Dyplom ukończenia szkolenia Effect Group
METODOLOGIA
Szkolenie prowadzone jest metodą treningu umiejętności, metodą interakcyjną z wykorzystaniem elementów psychologii. Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach, uczestnicy otrzymują skrypt z treścią merytoryczną szkolenia. Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie warsztatów, gier i ćwiczeń) dla całej grupy uczestników, podgrup i indywidualnych. Zastosowanie technik interakcyjnych stwarza optymalne warunki dla rozwinięcia w uczestnikach zaangażowania, pozwala na szybkie przyswojenie niezbędnych informacji i umiejętności.

Każdy z uczestników praktycznie
ćwiczy nowe techniki w warunkach symulujących środowisko pracy. Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji, do samodzielnego szukania rozwiązań na każdym z poziomów a także wdrażania w życiu przetestowanych na szkoleniu metod
INFORMACJE DODATKOWE
Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 350 zł + 23%VAT

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.
Zadaj pytanie o to szkolenie >>


KONTAKT
Barbara Porzycka
Tel. 224165555
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Wrocław, dolnoslaskie

Hotel Novotel

Cena: 1350 zł netto

od 2019-04-11 do 2019-04-12

Warszawa, mazowieckie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-05-16 do 2019-05-17

Kraków, malopolskie

Hotel Poleski

Cena: 1350 zł netto

od 2019-05-23 do 2019-05-24

Gdańsk, pomorskie

Hotel Novotel

Cena: 1350 zł netto

od 2019-06-10 do 2019-06-11

Warszawa, mazowieckie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-07-04 do 2019-07-05

Kraków, malopolskie

Hotel Poleski

Cena: 1350 zł netto

od 2019-07-08 do 2019-07-09




Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper WPWIZARD Fundacja Wszechnicy Budowlanej Szkolenia - Akademia Sukcesu SKK Poland & Emirates Grupa Solberg edu concept Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence LTCA Akademia Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki eduFuturo Jakro Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST ItDesk communication corner group Kancelaria rbr 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted Theta - Doradztwo Techniczne vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl QA Pharma TQM Soft
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - Pomagamy rozwijać Twoją firmę i pracowników, by zwiększać wartość i skuteczność działań.