Witalni.pl - terminarz szkoleń

Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

Kategoria
logistyka i motoryzacja
    Typ
otwartezamknięte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA



CEL I PROGRAM SZKOLENIA

  • Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania
  • Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym
  • Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji
  • Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji
  • Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
  • Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji

Korzyści dla uczestników:

  • Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach
  • Osiąganie założonych celów
  • Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
  • Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych
  • Umiejętność budowania relacji biznesowych


Wstęp do negocjacji zakupowych

Główne zasady negocjacji
Zakres warsztatu ,,zakupowca”
Fazy negocjacji
Diagnoza potrzeb zakupowych

Ustalenie szczegółowych potrzeb
Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji
Negocjacje zawarte w liczbach

Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
Matematyczny charakter negocjacji
Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej
Przygotowanie negocjacji zakupowych

Wywiad na temat strony przeciwnej
Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego
Korzystna cena, czy dobry biznes

Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego
Problemy z dostawcami i kontrahentami

Typowe problemy naszych partnerów
Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej
Proces negocjowania

Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji
Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych

Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania
Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych

Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
Działania obronne
Wywieranie wpływu podczas negocjacji

Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
Język perswazji jako narzędzie negocjatora
Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje
Renegocjacje

Powrót do negocjacji
Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach
Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur

Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem
Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

CERTYFIKATY
Dyplom ukończenia szkolenia Effect Group
METODOLOGIA
Szkolenie prowadzone jest metodą treningu umiejętności, metodą interakcyjną z wykorzystaniem elementów psychologii. Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach, uczestnicy otrzymują skrypt z treścią merytoryczną szkolenia. Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie warsztatów, gier i ćwiczeń) dla całej grupy uczestników, podgrup i indywidualnych. Zastosowanie technik interakcyjnych stwarza optymalne warunki dla rozwinięcia w uczestnikach zaangażowania, pozwala na szybkie przyswojenie niezbędnych informacji i umiejętności.

Każdy z uczestników praktycznie
ćwiczy nowe techniki w warunkach symulujących środowisko pracy. Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji, do samodzielnego szukania rozwiązań na każdym z poziomów a także wdrażania w życiu przetestowanych na szkoleniu metod
INFORMACJE DODATKOWE
Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 350 zł + 23%VAT

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.
Zadaj pytanie o to szkolenie >>


KONTAKT
Barbara Porzycka
Tel. 224165555
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Kraków, malopolskie

Hotel Poleski

Cena: 1350 zł netto

od 2019-05-23 do 2019-05-24

Gdańsk, pomorskie

Hotel Novotel

Cena: 1350 zł netto

od 2019-06-10 do 2019-06-11

Warszawa, mazowieckie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-07-04 do 2019-07-05

Kraków, malopolskie

Hotel Poleski

Cena: 1350 zł netto

od 2019-07-08 do 2019-07-09

Poznań, wielkopolskie

Hotel Novotel

Cena: 1350 zł netto

od 2019-08-26 do 2019-08-27

Kraków, malopolskie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-09-24 do 2019-09-25

Gdańsk, pomorskie

Hotel Novotel

Cena: 1350 zł netto

od 2019-10-24 do 2019-10-25

Warszawa, mazowieckie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-10-28 do 2019-10-29

Wrocław, dolnoslaskie

Hotel Novotel

Cena: 1350 zł netto

od 2019-11-19 do 2019-11-20

Warszawa, mazowieckie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-11-25 do 2019-11-26

Warszawa, mazowieckie

Hotel IBIS

Cena: 1350 zł netto

od 2019-12-09 do 2019-12-10




Perfect Mind Szkolenia Gekko Collections Szkolenia BHP Golden Training TUV Austria ATL Ekodialog BO Navigator 4Grow Kancelaria rbr communication corner group ItDesk Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Jakro eduFuturo akademia Szybkiej Nauki Instytut Studiów Podatkowych LTCA Akademia Meritum Competence Meritum Cargo School edu concept Grupa Solberg Poland & Emirates Centrum Szkoleniowe Lektor Szkolenia - Akademia Sukcesu SKK Fundacja Wszechnicy Budowlanej AGILE WPWIZARD Semper TUV ACC MPM high5 Ergo Solutions Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted Theta - Doradztwo Techniczne vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenierodo.pl Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl TQM Soft
4Grow - Jesteś na dobrej drodze - możesz nauczyć się wszystkiego!