JGT Training - Specjalistyczne Szkolenia Otwarte

BUDOWANIE I ZARZĄDZANIE ZESPOŁAMI SPRZEDAŻY W BRANŻY FINANSOWEJ

Kategoria
księgowość i finanse
    Typ
otwartezamknięte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA

Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej, to szkolenie dedykowane managerom zespołów odpowiedzialnych za sprzedaż produktów i usługi finansowych skierowanych do klienta indywidualnego i biznesowego (konta, lokaty, kredyty, leasing, factoring, ubezpieczenia itd.).
Autorem programu merytorycznego i trenerem prowadzącym szkolenie jest Pan Krystian Zadura. Doświadczony i aktywny zawodowo manager sprzedaży branży finansowej.


Cele szkolenia


Biorąc udział w szkoleniu "Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej" uzyskasz i rozwiniesz kompetencje i wiedzę, która jest niezbędna managerowi kierującemu zespołem sprzedaży produktów i usług finansowych.


Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedaży w branży finansowej:


  • Dowiesz się jak wygląda i funkcjonuje efektywny model działu sprzedaży produktów i usług finansowych.
  • Nauczysz określać i wyznaczać cele w swoim zespole.
  • Dowiesz się w oparcie o jakie zasady należy tworzyć optymalny system wynagrodzeń.
  • Rozwiniesz swoje umiejętności związane z rekrutacją na stanowiska sprzedażowe w branży finansowej.
  • Zdobędziesz wiedzę o tym co motywuje sprzedawców i nauczysz się wykorzystywać managerskie techniki motywowania.
  • Poznasz zasady opracowania standardów sprzedaży i sposób ich komunikowania i wdrożenia w zespole.
  • Zdobędziesz wiedzę o zasadach rozwoju podwładnych.
  • Rozwiniesz kompetencje, które pozwolą Ci mapować i optymalizować procesy sprzedaży produktów i usług finansowych.
  • Nauczysz się zasad kontroli wyniku sprzedażowego Twojego zespołu.
  • Dowiesz się jak "przejść" z roli managera do roli lidera wykorzystującego coachingowi styl zarządzania.

3 wygodne formy realizacji szkolenia "Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej"

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie formę udziału w szkoleniu z zarządzania zespołami sprzedaży w branży finansowej.

  • Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 1 - 4 / 5 osób. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
  • Szkolenie zamknięte dla managerów Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. Dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
  • Szkolenie "1 na 1". Przeznaczone indywidualnie dla 1 osoby. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Program szkolenia jest dostosowywany do zgłoszonych potrzeb.

Program szkolenia


1. EFEKTYWNY MODEL FUNKCJONOWANIA DZIAŁU SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG FINANSOWYCH


  • Omówienie otoczenia zespołu sprzedaży w oparciu o trójkąt klient - produkt - proces
  • Sprzedaż konsultacyjna vs sprzedaż transakcyjna
  • Optymalne modele sprzedaży funkcjonujące w branży finansowej

2. PLANOWANIE I USTALANIE CELÓW W DZIALE SPRZEDAŻY

 

  • Omówienie zagadnień związanych z celami procesowymi i wynikowymi
  • Zasady wyznaczania celów: model SMART i teoria ustalania celów Locke’a
  • Najczęstsze błędy popełniane przy planowaniu i ustalaniu celów
  • Tworzenie optymalnego systemu wynagrodzeń uwzględniając model działu sprzedaży i cele organizacji

3. REKRUTACJA SPRZEDAWCÓW W BRANŻY FINANSOWEJ


  • Znaczenie procesu rekrutacji w rozwoju zespołu sprzedaży
  • Rozbicie i omówienie poszczególnych etapów procesu rekrutacji
  • Preferowane profile kandydatów na stanowiska sprzedażowe
  • Najczęstsze błędy popełniane podczas rekrutacji

4. MOTYWACJA I ZAANGAŻOWANIE


  • Kultura organizacyjna firmy i działu sprzedaży oraz jej wpływ na motywacje pracowników
  • Czynniki wpływające na budowanie motywacji wewnętrznej i zewnętrznej
  • Omówienie wybranych teorii motywacji: ERG, dwuczynnikowa teoria motywacji Herzberga, teoria trychotomii potrzeb Davida McClellanda
  • Gaming jako forma zaangażowania pracowników

5. WDROŻENIE I ROZWÓJ

 

  • Ustanowienie i komunikacja standardów w zespole sprzedaży
  • Zasady tworzenia planów wdrożeniowych i rozwojowych
  • Metody rozwoju pracowników: instruktaż, szkolenie, mentoring, coaching
  • Wdrożenie i rozwój pracowników jako metoda antyrotacyjna w działach sprzedaży

6. PROCESY, RAPORTOWANIE I KONTROLA ZESPOŁU SPRZEDAŻY

  • Mapowanie i optymalizacja procesów sprzedaży
  • Podejście procesowe do zarządzania i jego wpływ na wyniki sprzedaży
  • Znaczenie kontroli i zarządzanie KPI w zespole sprzedaży

7. NOWOCZESNY MANAGER ZESPOŁU SPRZEDAŻY W BRANŻY FINANSOWEJ

 

  • Różnice pomiędzy managerem a przywódcą
  • Coachingowy model zarządzania
  • Rozwiązywanie sytuacji konfliktowych i zwalnianie pracowników
  • Sposoby zarządzania samym sobą - przeciwdziałanie "samotności managera", automotywacja i rozwój
GRUPA DOCELOWA

Komu rekomendujemy udział w szkoleniu "Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej"

Od ponad 17 lat wspieramy rozwój kompetencji managerów sprzedaży w branży finansowej. Opierając na naszym doświadczeniu szkolenie rekomendujemy managerom zespołów sprzedażowych, dyrektorom i kierownikom oddziałów banków, firm ubezpieczeniowych, firm leasingowych, firm factoringowych. Szkolenie będzie również przydatne managerom zespołów sprzedażowych brokerów ubezpieczeniowych, pośredników finansowych oraz sektora fin-tech.

CERTYFIKATY
Certyfikat ukończenia szkolenia.
METODOLOGIA
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
INFORMACJE DODATKOWE
Promocje dla klientów biznesowych (dotyczą szkolenia otwartego):
  • 10 % dla nowych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 osób.
  • 20 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 1 osoby.
  • 25 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 i więcej osób.
  • 100 zł netto rabatu przy zgłoszeniu na 40 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia.
  • 100 zł netto rabatu przy płatności na 20 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia.
Zapraszamy do zapoznania się ze szczegółami szkolenia "Budowa i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej". Wystarczy kliknąć w temat szkolenia.
Zadaj pytanie o to szkolenie >>



Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper WPWIZARD Poland & Emirates edu concept Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence LTCA Akademia Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki eduFuturo Jakro Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl QA Pharma TQM Soft