Centrum zapewnienia jakości kształcenia

BUDOWANIE I ZARZĄDZANIE ZESPOŁAMI SPRZEDAŻY W BRANŻY FINANSOWEJ

Kategoria
księgowość i finanse
    Typ
otwartezamknięte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA

Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej, to szkolenie dedykowane managerom zespołów odpowiedzialnych za sprzedaż produktów i usługi finansowych skierowanych do klienta indywidualnego i biznesowego (konta, lokaty, kredyty, leasing, factoring, ubezpieczenia itd.).
Autorem programu merytorycznego i trenerem prowadzącym szkolenie jest Pan Krystian Zadura. Doświadczony i aktywny zawodowo manager sprzedaży branży finansowej.


Cele szkolenia


Biorąc udział w szkoleniu "Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej" uzyskasz i rozwiniesz kompetencje i wiedzę, która jest niezbędna managerowi kierującemu zespołem sprzedaży produktów i usług finansowych.


Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedaży w branży finansowej:


  • Dowiesz się jak wygląda i funkcjonuje efektywny model działu sprzedaży produktów i usług finansowych.
  • Nauczysz określać i wyznaczać cele w swoim zespole.
  • Dowiesz się w oparcie o jakie zasady należy tworzyć optymalny system wynagrodzeń.
  • Rozwiniesz swoje umiejętności związane z rekrutacją na stanowiska sprzedażowe w branży finansowej.
  • Zdobędziesz wiedzę o tym co motywuje sprzedawców i nauczysz się wykorzystywać managerskie techniki motywowania.
  • Poznasz zasady opracowania standardów sprzedaży i sposób ich komunikowania i wdrożenia w zespole.
  • Zdobędziesz wiedzę o zasadach rozwoju podwładnych.
  • Rozwiniesz kompetencje, które pozwolą Ci mapować i optymalizować procesy sprzedaży produktów i usług finansowych.
  • Nauczysz się zasad kontroli wyniku sprzedażowego Twojego zespołu.
  • Dowiesz się jak "przejść" z roli managera do roli lidera wykorzystującego coachingowi styl zarządzania.

3 wygodne formy realizacji szkolenia "Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej"

Wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie formę udziału w szkoleniu z zarządzania zespołami sprzedaży w branży finansowej.

  • Udział w szkoleniu otwartym. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 1 - 4 / 5 osób. Terminy, miejsca i cenę znajdziesz z prawej strony.
  • Szkolenie zamknięte dla managerów Twojej firmy. Rozwiązanie rekomendowane dla grup 4/5 - 12 osób. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Korzyścią jest to, że szkolenie jest prowadzone wg. Dedykowanego programu uwzględniające potrzeby szkoleniowe i specyfikę funkcjonowania przedsiębiorstwa klienta.
  • Szkolenie "1 na 1". Przeznaczone indywidualnie dla 1 osoby. Termin, miejsce szkolenia są uzgadnianie z klientem. Program szkolenia jest dostosowywany do zgłoszonych potrzeb.

Program szkolenia


1. EFEKTYWNY MODEL FUNKCJONOWANIA DZIAŁU SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG FINANSOWYCH


  • Omówienie otoczenia zespołu sprzedaży w oparciu o trójkąt klient - produkt - proces
  • Sprzedaż konsultacyjna vs sprzedaż transakcyjna
  • Optymalne modele sprzedaży funkcjonujące w branży finansowej

2. PLANOWANIE I USTALANIE CELÓW W DZIALE SPRZEDAŻY

 

  • Omówienie zagadnień związanych z celami procesowymi i wynikowymi
  • Zasady wyznaczania celów: model SMART i teoria ustalania celów Locke’a
  • Najczęstsze błędy popełniane przy planowaniu i ustalaniu celów
  • Tworzenie optymalnego systemu wynagrodzeń uwzględniając model działu sprzedaży i cele organizacji

3. REKRUTACJA SPRZEDAWCÓW W BRANŻY FINANSOWEJ


  • Znaczenie procesu rekrutacji w rozwoju zespołu sprzedaży
  • Rozbicie i omówienie poszczególnych etapów procesu rekrutacji
  • Preferowane profile kandydatów na stanowiska sprzedażowe
  • Najczęstsze błędy popełniane podczas rekrutacji

4. MOTYWACJA I ZAANGAŻOWANIE


  • Kultura organizacyjna firmy i działu sprzedaży oraz jej wpływ na motywacje pracowników
  • Czynniki wpływające na budowanie motywacji wewnętrznej i zewnętrznej
  • Omówienie wybranych teorii motywacji: ERG, dwuczynnikowa teoria motywacji Herzberga, teoria trychotomii potrzeb Davida McClellanda
  • Gaming jako forma zaangażowania pracowników

5. WDROŻENIE I ROZWÓJ

 

  • Ustanowienie i komunikacja standardów w zespole sprzedaży
  • Zasady tworzenia planów wdrożeniowych i rozwojowych
  • Metody rozwoju pracowników: instruktaż, szkolenie, mentoring, coaching
  • Wdrożenie i rozwój pracowników jako metoda antyrotacyjna w działach sprzedaży

6. PROCESY, RAPORTOWANIE I KONTROLA ZESPOŁU SPRZEDAŻY

  • Mapowanie i optymalizacja procesów sprzedaży
  • Podejście procesowe do zarządzania i jego wpływ na wyniki sprzedaży
  • Znaczenie kontroli i zarządzanie KPI w zespole sprzedaży

7. NOWOCZESNY MANAGER ZESPOŁU SPRZEDAŻY W BRANŻY FINANSOWEJ

 

  • Różnice pomiędzy managerem a przywódcą
  • Coachingowy model zarządzania
  • Rozwiązywanie sytuacji konfliktowych i zwalnianie pracowników
  • Sposoby zarządzania samym sobą - przeciwdziałanie "samotności managera", automotywacja i rozwój
GRUPA DOCELOWA

Komu rekomendujemy udział w szkoleniu "Budowanie i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej"

Od ponad 17 lat wspieramy rozwój kompetencji managerów sprzedaży w branży finansowej. Opierając na naszym doświadczeniu szkolenie rekomendujemy managerom zespołów sprzedażowych, dyrektorom i kierownikom oddziałów banków, firm ubezpieczeniowych, firm leasingowych, firm factoringowych. Szkolenie będzie również przydatne managerom zespołów sprzedażowych brokerów ubezpieczeniowych, pośredników finansowych oraz sektora fin-tech.

CERTYFIKATY
Certyfikat ukończenia szkolenia.
METODOLOGIA
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
INFORMACJE DODATKOWE
Promocje dla klientów biznesowych (dotyczą szkolenia otwartego):
  • 10 % dla nowych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 osób.
  • 20 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 1 osoby.
  • 25 % dla stałych klientów biznesowych przy zgłoszeniu 2 i więcej osób.
  • 100 zł netto rabatu przy zgłoszeniu na 40 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia.
  • 100 zł netto rabatu przy płatności na 20 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia.
Zapraszamy do zapoznania się ze szczegółami szkolenia "Budowa i zarządzanie zespołami sprzedaży w branży finansowej". Wystarczy kliknąć w temat szkolenia.
Zadaj pytanie o to szkolenie >>


KONTAKT
Agnieszka Opszała
Tel. 22 877 38 43, 784 010 774
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Warszawa, mazowieckie

Sala szkoleniowa w Warszawie

Cena: 1740 zł netto

od 2018-12-03 do 2018-12-14

W cenie: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe (podręcznik, ćwiczenia), materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.




Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper Poland & Emirates edu concept Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence LTCA Akademia Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki Jakro 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting Certes mindsupporters.com Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Group247 Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl QA Pharma TQM Soft