Organizacja windykacji w przedsiębiorstwie niefinansowym - proces windykacji należności w praktyce - Szkolenia.com
AVENHANSEN - Standardy jakości szkoleń i gwarancja praktycznych umiejętności

Organizacja windykacji w przedsiębiorstwie niefinansowym - proces windykacji należności w praktyce

Kategoria
księgowość i finanse
    Typ
otwarte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA
Program szkolenia:

1. Modele windykacji należności w przedsiębiorstwie

1.1. Windykacja należności na tle innych procesów w firmie

1.2. Samodzielne radzenie sobie z problemem windykacji należności

1.3. Przekazanie spraw związanych z windykacją należności do firmy windykacyjnej

1.4. Ubezpieczenie całości lub części należności w firmie oferującej ubezpieczenie należności

1.5. Model mieszany

1.6. Etapy windykacji należności

1.7. Znaczenie prewindykacji w procesie windykacji należności

2. Rodzaje aktywności gospodarczej, z którymi mamy najczęściej do czynienia

2.1. Działalność gospodarcza

2.2. Spółka Cywilna

2.3. Spółki prawa handlowego

2.3.1. Spółka Jawna

2.3.2. Spółka Partnerska

2.3.3. Spółka Komandytowa

2.3.4. Spółka Komandytowo - Akcyjna

2.3.5. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

2.3.6. Spółka Akcyjna

3. Zabezpieczenie należności

3.1. Zaliczka

3.2. Zastrzeżenie własności

3.3. Przewłaszczenie na zabezpieczenie

3.4. Zastaw rejestrowy

3.5. Przejęcie długu

3.6. Poręczenie

3.7. Gwarancja bankowa

3.8. Akredytywa

3.9. Hipoteka

3.10. Weksel in blanco

3.11. Dobrowolne poddanie się egzekucji

4. Podstawowe zasady ostrożności przy zawieraniu umów

4.1. Elementy, które powinna zawierać umowa, aby można było skutecznie dochodzić roszczeń

5. Spotkania bezpośrednie

5.1. Jakie powinny być efekty spotkania bezpośredniego

6. Klasy ryzyka i limity kredytowe

6.1. Klasy ryzyka

6.1.1. Przypisanie cech do każdego kontrahenta w celu identyfikacji ryzyka, jakie wiąże się ze współpracą z klientem

6.1.2. Informacje, na podstawie których określa się klasę ryzyka

6.2. Limity kredytowe

6.2.1. Wyznaczenie poziomu naszego zaangażowania kapitałowego dla każdego kontrahenta

6.2.2. Weryfikacja limitów kredytowych w celu zapewnienia płynnej współpracy z klientem oraz ograniczenia ryzyka nieterminowego regulowania naszych należności

6.3. Konieczność stałego kontrolowania klas ryzyka i limitów kredytowych przydzielanych naszym kontrahentom

6.3.1. Zachowanie płynności finansowej przedsiębiorstwa i panowanie nad zaangażowaniem kapitałowym

6.3.2. Uzyskanie przewagi konkurencyjnej w wyniku panowania nad ponoszonym ryzykiem we współpracy z klientami

7. Rola handlowców w procesie windykacji należności

7.1. Zbieranie informacji przez handlowców przy nawiązywaniu współpracy z klientem oraz podczas kontynuowania współpracy

7.2. Premiowanie handlowców od obrotu zafakturowanego

7.2.1. Motywy działania handlowców kolidujące z interesem firmy

7.2.2. Permanentny konflikt interesów pomiędzy handlowcami, pracownikami prowadzącymi kontrakt od strony ekonomicznej i pracownikami odpowiedzialnymi za windykację należności

7.2.3. Niekorzystny wizerunek przedsiębiorstwa spowodowany sprzecznymi informacjami otrzymywanymi od nas przez kontrahenta

7.2.4. Tworzenie pola do powstawania trudnych należności

7.2.5. Straty ponoszone przez firmę w wyniku premiowania za obrót, który nie został zapłacony przez klienta

7.3. Premiowanie handlowców od obrotu zapłaconego przez kontrahenta

7.3.1. Uzyskanie efektu połączenia działań handlowców z interesem firmy

7.3.2. Wynagradzanie pracowników prowadzących kontrakt od strony ekonomicznej i pracowników odpowiedzialnych za windykację należności za osiągany obrót przez przedsiębiorstwo

7.3.3. Efekt jednakowych celów pracowników zaangażowanych w proces biznesowy

7.3.4. Funkcjonowanie pracowników biorących udział w procesie biznesowym jako jednego środowiska zaangażowanego w rozwój firmy

7.3.5. Korzystny wizerunek firmy jako ogromna siła do prowadzenia bezpiecznych interesów z klientami

7.3.6. Zabezpieczenie przed powstawaniem trudnych należności i zmniejszenie kosztów związanych z windykacją należności

7.4. Problemy związane z dokonaniem manewru zmiany wynagradzania handlowców od obrotu zafakturowanego na wynagradzanie od obrotu zapłaconego przez kontrahenta

7.4.1. Negatywne skutki dla handlowców z powodu zmniejszenia ich wynagrodzenia przez pewien czas

7.4.2. Przejściowe trudności w funkcjonowaniu pracowników w nowej rzeczywistości

7.4.3. Konieczność przeszkolenia handlowców z podstawowych zasad windykacji

8. Podsumowanie

8.1. Ryzyko związane z zaciąganiem zobowiązań finansowych

8.2. Ryzyko związane z oceną kontrahenta

8.3. Siła ekonomiczna kontrahentów i ich wpływ na zawierane umów

8.4. Ocena naszej sytuacji i sytuacji kontrahenta jako czynnik minimalizacji ryzyka przy zawieraniu umów

GRUPA DOCELOWA
Szkolenie skierowane jest do następujących grup:

- przedsiębiorcy prowadzący średnie i duże przedsiębiorstwa

- członkowie zarządu odpowiedzialni za organizację pracy lub sprawy finansowe

- dyrektorzy zarządzający

- dyrektorzy finansowi

- główni księgowi odpowiadający za sprawy windykacji w firmie

- kierownicy działów finansowych, kontrolerzy finansowi, pracownicy działów finansowych

- pracownicy działów windykacji w przedsiębiorstwach niefinansowych (przemysłowych, handlowych, usługowych)
CERTYFIKATY
certyfikat ukończenia szkolenia
METODOLOGIA
Szkolenie prowadzi: Jacek Sularz - ekonomista, posiada ponad 32-letnie doświadczenie zawodowe, z czego 15 lat przypada na pracę w windykacji należności. Doświadczenie zdobywał pracując w dużych koncernach międzynarodowych, banku, przemyśle oraz biurach turystycznych. Interim Manager z zakresu windykacji należności. Prowadził projekty polegające na wdrożeniu systemu odzyskiwania należności i zarządzania należnościami. Zarządzał wierzytelnościami obejmującymi jednocześnie kilka tysięcy faktur (pozycji otwartych) wystawionych dla kilkuset odbiorców. Wykładowca na studiach podyplomowych na Uniwersytecie Warszawskim, w Szkole Głównej Handlowej, na Uczelni Łazarskiego.

INFORMACJE DODATKOWE

Koszt udziału w szkoleniu wynosi 580 zł + 23%VAT od osoby i obejmuje:

- udział w części szkoleniowej około 6 godzin dydaktycznych
- materiały,
- zaświadczenie o udziale w szkoleniu,
- serwis kawowo - kanapkowy

Dla stałych Uczestników szkoleń 40 zł rabatu od ceny netto.

Zadaj pytanie o to szkolenie >>


KONTAKT
Agnieszka Bobkiewicz
Tel. 914669097
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Warszawa, mazowieckie

Warszawa, Pałac Staszica (budynek PAN), ul. Nowy Świat 72

Cena: 580 zł netto

od 2018-12-07 do 2018-12-07

W cenie: cena zawiera: - uczestnictwo w szkoleniu - ponad 6 godzin dydaktycznych, - materiały szkoleniowe oraz piśmiennicze, - dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia, - serwis kawowo- kanapkowy dla st




Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper Poland & Emirates Akademia Marketingowa Atrium Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki Agilebiz.pl Jakro Golden Training 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting Certes mindsupporters.com Witlani Bioszkolenia AMC Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Questus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Group247 Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej k2coaching.pl QA Pharma TQM Soft