Witalni.pl - terminarz szkoleń

Zarządzanie zaawansowaną wiedzą o Kliencie w procesie sprzedaży z wykorzystaniem metodologii FRIS®

Kategoria
marketing i sprzedaż
    Typ
otwarte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA

Jeśli jesteś świadomy, iż zaawansowana wiedza o Kliencie i efektywne zarządzanie nią ma kluczowe znaczenie w procesie sprzedaży i pomoże Tobie osiągnąć sukces zwiększyć zysk, to szkolenie jest właśnie dla Ciebie! Warsztat oparty jest o model FRIS®, który służy do zrozumienia oraz prostego i trafnego opisu kluczowych różnic w sposobach myślenia i działania.


CELE SZKOLENIA - Uczestnik: 

  • Pozna narzędzie FRIS, które udoskonali jego warsztat i umiejętności sprzedażowe
  • Będzie potrafił zastosować model FRIS w kontaktach z Klientami
  • Udoskonali umiejętności w zakresie prowadzenia efektywnej rozmowy sprzedażowej 
  • Wypracuje różnorodne pomysły na pozyskanie nowych Klientów i budowanie długofalowych relacji z aktualnymi


PROGRAM SZKOLENIA


1. FRIS – czym jest i jak wykorzystać go w pracy Handlowca

  • FRIS – Fakty-Relacje-Idee-Struktury
  • Style myślenia – kto jest kim? 
  • Kim jestem i jak przetwarzam informacje – jak postrzegają to inni?


2. Efektywna komunikacja z osobami o innym stylu myślenia

  • Moje atuty i mocne strony? Jak mówić, aby inni słuchali. 
  • „Długie ogony” w moim stylu myślenia – na co uważać? 
  • Charakterystyka Klientów o różnych stylach myślenia pod kątem procesu zakupowego – na co zwrócić szczególną uwagę?


3. FRIS w procesie sprzedaży 

  • Sposoby wykorzystania metodyki FRIS w rozmowach z Klientami. 
  • FRIS na spotkaniu i w rozmowie telefonicznej.
  • Jak rozpoznać styl myślenia i działania Klienta?


4. Sprzedawaj z FRIS – przekuwamy wiedzę w praktykę

  • W jaki sposób przekuć wiedzę w praktyczne efekty? 
  • Jaki styl preferuje Twój Klient? Umiejętność dostrajania się do różnych typów Klienta.
  • Jak efektywniej sprzedawać? Techniki przełożenia FRIS-a na rezultat sprzedażowy.
  • Prezentacja rozwiązań pod kątem FRIS – co jest istotne dla poszczególnych stylów myślenia? 
  • Kiedy Klient jest gotowy na zakup? Domykanie transakcji sprzedażowych w oparciu o FRIS.


5. X Przykazań, czyli Dekalog Komunikacji z Klientem

  • Stworzenie dekalogu, który będzie zbiorem dobrych praktyk w rozmowie z Klientami. 
  • Wypracowanie „Instrukcji komunikacji” w celu odniesienia oczekiwanych efektów sprzedażowych. 

CERTYFIKATY
Certyfikat ukończenia warsztatu szkoleniowego Circinus Training Center.

METODOLOGIA
Warsztat będzie oparty w 100% na ćwiczeniach, podczas których Uczestnicy będą mogli wypracować konkretne rozwiązania i wdrożyć je do pracy od razu po zakończeniu szkolenia. Poszczególne ćwiczenia będę uzupełniane niezbędnymi informacjami, które pozwolą Uczestnikom zrozumieć i jednocześnie doświadczyć skuteczności poznanych metod i technik.

METODY PRACY STOSOWANE PODCZAS NASZYCH SZKOLEŃ:
Dyskusje moderowane
Studium przypadku (Case study)
Ćwiczenia indywidualne i grupowe
Filmy, materiały audio
Burze mózgów
Odgrywanie ról (drama), scenki
Wykład interaktywny
Rozwiązywanie realnych problemów
Metafory, analogie, historie
Kwestionariusze, test 


INFORMACJE DODATKOWE

WARTOŚĆ INWESTYCJI 

Szkolenie otwarte dostępne jest w formie 3 pakietów uczestnictwa: 

Pakiet Basic: 

  • Lunch, przerwy kawowe
  • Komplet materiałów szkoleniowych wraz z materiałami piśmienniczymi
  • Certyfikat ukończenia szkolenia


Pakiet Standard zawiera elementy Pakietu Basic oraz: 

  • Raport indywidualny FRIS®*
  • Omówienie raportu z Trenerem w ustalonym indywidualnie terminie (1h)
  • Voucher 100zł do wykorzystania na dowolną usługę**


Pakiet Premium zawiera elementy Pakietu Basic oraz:

  • Raport indywidualny FRIS®*
  • Omówienie raportu z Trenerem w ustalonym indywidualnie terminie (1h)
  • Voucher 300zł do wykorzystania na dowolną usługę**
  • Sesja coachingowo-doradcza (1h) z Trenerem
  • Upominek-niespodzianka!

*badanie kwestionariuszem do wypełnienia najpóźniej 3 dni przed szkoleniem – Uczestnik otrzyma indywidualny raport w dniu szkolenia

**ważny przez 12 miesięcy


Ceny pakietów: 

Basic: 900zł netto

Standard: 1 200zł netto 

Premium: 1 550zł netto


O szczegóły zapytaj naszego doradcę: 

Dominik Marczewski 

kontakt@circinus.pl 

535 404 303 


Zadaj pytanie o to szkolenie >>


KONTAKT
Dominik Marczewski
Tel. 535 404 303
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Cały kraj

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

zapytaj o termin

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Bydgoszcz, kujawsko-pomorskie

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

od 2018-09-03 do 2018-09-03

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Łódź, lodzkie

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

od 2018-09-04 do 2018-09-04

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Wrocław, dolnoslaskie

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

od 2018-09-05 do 2018-09-05

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Szczecin, zachodniopomorskie

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

od 2018-09-06 do 2018-09-06

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Poznań, wielkopolskie

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

od 2018-09-07 do 2018-09-07

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Warszawa, mazowieckie

do uzgodnienia

Cena: 900 zł netto

od 2018-09-10 do 2018-09-10

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.




Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Berndson Semper Poland & Emirates Akademia Marketingowa Atrium Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki Agilebiz.pl Jakro Golden Training 4Grow Circinus BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Grupa Solberg Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting Certes mindsupporters.com Witlani Bioszkolenia AMC Human Skills Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Questus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Group247 Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Wow Effect Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej k2coaching.pl QA Pharma TQM Soft