JGT Training - Specjalistyczne Szkolenia Otwarte

Zarządzanie zaawansowaną wiedzą o Kliencie w procesie sprzedaży z wykorzystaniem metodologii FRIS®

Kategoria
marketing i sprzedaż
    Typ
otwarte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA

Jeśli jesteś świadomy, iż zaawansowana wiedza o Kliencie i efektywne zarządzanie nią ma kluczowe znaczenie w procesie sprzedaży i pomoże Tobie osiągnąć sukces zwiększyć zysk, to szkolenie jest właśnie dla Ciebie! Warsztat oparty jest o model FRIS®, który służy do zrozumienia oraz prostego i trafnego opisu kluczowych różnic w sposobach myślenia i działania.


CELE SZKOLENIA - Uczestnik: 

  • Pozna narzędzie FRIS, które udoskonali jego warsztat i umiejętności sprzedażowe
  • Będzie potrafił zastosować model FRIS w kontaktach z Klientami
  • Udoskonali umiejętności w zakresie prowadzenia efektywnej rozmowy sprzedażowej 
  • Wypracuje różnorodne pomysły na pozyskanie nowych Klientów i budowanie długofalowych relacji z aktualnymi


PROGRAM SZKOLENIA


1. FRIS – czym jest i jak wykorzystać go w pracy Handlowca

  • FRIS – Fakty-Relacje-Idee-Struktury
  • Style myślenia – kto jest kim? 
  • Kim jestem i jak przetwarzam informacje – jak postrzegają to inni?


2. Efektywna komunikacja z osobami o innym stylu myślenia

  • Moje atuty i mocne strony? Jak mówić, aby inni słuchali. 
  • „Długie ogony” w moim stylu myślenia – na co uważać? 
  • Charakterystyka Klientów o różnych stylach myślenia pod kątem procesu zakupowego – na co zwrócić szczególną uwagę?


3. FRIS w procesie sprzedaży 

  • Sposoby wykorzystania metodyki FRIS w rozmowach z Klientami. 
  • FRIS na spotkaniu i w rozmowie telefonicznej.
  • Jak rozpoznać styl myślenia i działania Klienta?


4. Sprzedawaj z FRIS – przekuwamy wiedzę w praktykę

  • W jaki sposób przekuć wiedzę w praktyczne efekty? 
  • Jaki styl preferuje Twój Klient? Umiejętność dostrajania się do różnych typów Klienta.
  • Jak efektywniej sprzedawać? Techniki przełożenia FRIS-a na rezultat sprzedażowy.
  • Prezentacja rozwiązań pod kątem FRIS – co jest istotne dla poszczególnych stylów myślenia? 
  • Kiedy Klient jest gotowy na zakup? Domykanie transakcji sprzedażowych w oparciu o FRIS.


5. X Przykazań, czyli Dekalog Komunikacji z Klientem

  • Stworzenie dekalogu, który będzie zbiorem dobrych praktyk w rozmowie z Klientami. 
  • Wypracowanie „Instrukcji komunikacji” w celu odniesienia oczekiwanych efektów sprzedażowych. 

CERTYFIKATY
Certyfikat ukończenia warsztatu szkoleniowego Circinus Training Center.

METODOLOGIA
Warsztat będzie oparty w 100% na ćwiczeniach, podczas których Uczestnicy będą mogli wypracować konkretne rozwiązania i wdrożyć je do pracy od razu po zakończeniu szkolenia. Poszczególne ćwiczenia będę uzupełniane niezbędnymi informacjami, które pozwolą Uczestnikom zrozumieć i jednocześnie doświadczyć skuteczności poznanych metod i technik.

METODY PRACY STOSOWANE PODCZAS NASZYCH SZKOLEŃ:
Dyskusje moderowane
Studium przypadku (Case study)
Ćwiczenia indywidualne i grupowe
Filmy, materiały audio
Burze mózgów
Odgrywanie ról (drama), scenki
Wykład interaktywny
Rozwiązywanie realnych problemów
Metafory, analogie, historie
Kwestionariusze, test 


INFORMACJE DODATKOWE

WARTOŚĆ INWESTYCJI 

Szkolenie otwarte dostępne jest w formie 3 pakietów uczestnictwa: 

Pakiet Basic: 

  • Lunch, przerwy kawowe
  • Komplet materiałów szkoleniowych wraz z materiałami piśmienniczymi
  • Certyfikat ukończenia szkolenia


Pakiet Standard zawiera elementy Pakietu Basic oraz: 

  • Raport indywidualny FRIS®*
  • Omówienie raportu z Trenerem w ustalonym indywidualnie terminie (1h)
  • Voucher 100zł do wykorzystania na dowolną usługę**


Pakiet Premium zawiera elementy Pakietu Basic oraz:

  • Raport indywidualny FRIS®*
  • Omówienie raportu z Trenerem w ustalonym indywidualnie terminie (1h)
  • Voucher 300zł do wykorzystania na dowolną usługę**
  • Sesja coachingowo-doradcza (1h) z Trenerem
  • Upominek-niespodzianka!

*badanie kwestionariuszem do wypełnienia najpóźniej 3 dni przed szkoleniem – Uczestnik otrzyma indywidualny raport w dniu szkolenia

**ważny przez 12 miesięcy


Ceny pakietów: 

Basic: 900zł netto

Standard: 1 200zł netto 

Premium: 1 550zł netto


O szczegóły zapytaj naszego doradcę: 

Dominik Marczewski 

kontakt@circinus.pl 

535 404 303 


Zadaj pytanie o to szkolenie >>



Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper WPWIZARD Poland & Emirates edu concept Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence LTCA Akademia Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki eduFuturo Jakro Centrum Nauki i Biznesu Żak Sp. z o.o. Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting Certes Witlani Bioszkolenia AMC Instytut Logistyki i Magazynowania Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne WST Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Nowe motywacje kursysos.pl Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl QA Pharma TQM Soft