Skuteczny handlowiec - techniki sprzedaży

Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. 

Jeśli chcesz:

poznać skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży
tworzyć wiarygodny wizerunek sprzedawcy
poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów
zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami
rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym
budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał
skutecznie domykać sprzedaż 

Jeśli chcesz osiągnąć swój cel sprzedaży, zdobywać nowych klientów i mieć niesamowitą satysfakcję z pracy to szkolenie to idealny wybór.   STAŃ SIĘ SKUTECZNYM HANDLOWCEM. Poznaj skuteczne i sprawdzone TECHNIKI SPRZEDAŻY. 

PROFESJONALNY HANDLOWIEC Z WYNIKAMI? Chcesz być skuteczny w swoich działaniach, koniecznie zapisz się na szkolenie! Dzisiaj możemy Ci zagwarantować, że nie jest to tylko kwestia szczęścia, ale posiadanie doskonałych umiejętności sprzedażowych, których także Ty możesz się nauczyć! 

Zainteresowany?  Chcesz zostać skutecznym handlowcem?

To warsztaty, na których Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. To aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz. 

Dlaczego właśnie warto skorzystać z naszego szkolenia? Pokażemy Ci jak budować pozytywną i długotrwałą relację z klientem. I to jest Twój sukces! Twoi klienci będą profesjonalnie obsłużeni, co sprawi, że zostaną z Tobą na lata i będą polecać Twoje usługi znajomym. To jest klucz do Twojego sukcesu!

 

PROWADZENIE:  PIOTR JANKOWSKI>>> Trener z dużym doświadczeniem biznesowym, zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Wiedza z niezliczonej ilości spotkań handlowych. 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. 

SZKOLENIE DEDYKOWANE - program zostanie szczegółowo dostosowany do potrzeb Twojej firmy. W przypadku szkolenia jednodniowego zostaną wybrane elementy, jakie są dla Ciebie istotne. Szczegóły do ustalenia.

ZOBACZ FILM Z OPINIAMI 

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ TWOICH HANDLOWCÓW? Chcesz to szkolenie w formie dedykowanej? Napisz wiadomość: szkolenia@superszkolenia.pl lub zadzwoń tel. 32 470 11 75.   

 „Ludzie sprzedaży są najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy

PROGRAM SZKOLENIA:

Ja handlowiec – właściwa postawa kluczem do sukcesu.
Dla kogo pracuję?
Cechy idealnego handlowca.
Słabości, które przeszkadzają nam w zbliżaniu się do ideału.
Co wyróżnia wybitnych handlowców od miernot?
Jak zwiększyć własną motywację?
Indywidualny Plan Działania - wstęp.

Przygotowanie do wizyty/rozmowy telefonicznej.
Informacja najcenniejszym towarem.
Jakie informacje posiadam a jakie mogę łatwo zdobyć?
Jak dobrze znam swoją ofertę? W czym jestem lepszy od konkurencji?
Jak dobrze znam ofertę konkurencji? W czym są lepsi ode mnie?
Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści).
Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej) kluczem do sukcesu sprzedażowego.

Złote zasady wędkarza.
Przynęta ma smakować klientowi, nie Tobie!
Technika „rzucania kamieni”.

Skąd mam wiedzieć co jest ważne dla klienta?
Rola i znaczenie właściwie zadanych pytań.
„Najgłupsze” pytania, a mimo to często zadawane przez handlowców.
Moje 9,5 pytania, które zmiotą konkurencję z powierzchni Ziemi.

Pierwsze wrażenie, nawiązanie kontaktu.
Jak Cię widzą, tak Cię piszą. Rola i znaczenie „opakowania”.
Techniki wywierania pozytywnego pierwszego wrażenia.
Mowa ciała, dykcja, radzenie sobie z tremą i stresem.

Komunikacja w relacji klient/sprzedawca
Argumentacja na podstawie Analizy Przewagi Konkurencyjnej.
Typologia słuchaczy/klientów.
„Technologie” prezentacyjne.
Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji.
Prawa i techniki perswazji.
Zwroty „parzące” i „nęcące”.
Technika kwitowania pytań.

Etapy i przebieg rozmowy handlowej
Jak nie wpaść w pułapki zastawiane przez klientów?
Jak nie dać się „zatruć”, bo przecież klienci próbują to robić cały czas?
Czy rozmawiam z właściwą osobą?
Jak „łowić pstrągi?”
Metody wywieranie pozytywnego wpływu na ludzi.

Klient się czepia! Obiekcje, szansa, czy zagrożenie?
Klient podważa moją ofertę – czy jestem gotowy i przygotowany?
Techniki przełamywania obiekcji sceptycznego klienta.
Sposoby finalizacji rozmowy sprzedażowej.

Proces sprzedaży, a skuteczne zamknięcie.
Z jakich etapów się składa.
Definiowanie celów w etapach sprzedaży.
Jaki wpływ na zamknięcie mają poszczególne etapy.

Sygnały zakupu.
Czym są?
Jak je rozpoznać?
Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamknięcia?

po raz trzeci! SPRZEDANE! - I co teraz?
Działania posprzedażowe, zwiększające lojalność klienta.
Budowanie „pełnych aktywnych referencji”.

UWAGA REKLAMACJA (moduł realizowany w zależności od oczekiwań uczestników)
Reklamacja prezentem od klienta?
Reklamacja a lojalność klienta – fakty i mity.

Indywidualny Plan Działania
Czy jestem gotów na nową jakość swojej pracy i życia?
Szczegółowe, pisemne wyznaczenie przez uczestników swoich celów osobistych i zawodowych.

Więcej na www.superszkolenia.pl -------> SKUTECZNY HANDLOWIEC - TECHNIKI SPRZEDAŻY