Skuteczny handlowiec - techniki sprzedaży

Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. 

Jeśli chcesz:

poznać skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży
tworzyć wiarygodny wizerunek sprzedawcy
poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów
zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami
rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym
budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał
skutecznie domykać sprzedaż 

Jeśli chcesz osiągnąć swój cel sprzedaży, zdobywać nowych klientów i mieć niesamowitą satysfakcję z pracy to szkolenie to idealny wybór. Poznaj skuteczne i sprawdzone TECHNIKI SPRZEDAŻY. 

Chcesz zostać skutecznym handlowcem? Chcesz mieć skutecznych handlowców?

To warsztaty, na których Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. To aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz. 

Dlaczego właśnie warto skorzystać z naszego szkolenia? Pokażemy Ci jak budować pozytywną i długotrwałą relację z klientem. I to jest Twój sukces! Twoi klienci będą profesjonalnie obsłużeni, co sprawi, że zostaną z Tobą na lata i będą polecać Twoje usługi znajomym. To jest klucz do Twojego sukcesu!

 

PROWADZENIE:  PIOTR JANKOWSKI>>> Trener z dużym doświadczeniem biznesowym, zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Wiedza z niezliczonej ilości spotkań handlowych. 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. 

ZOBACZ FILM Z OPINIAMI 

Masz większą grupę handlowców. CHCESZ ZWIĘKSZYĆ ICH SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ ?  SZKOLENIE DEDYKOWANE - program zostanie szczegółowo dostosowany do potrzeb Twojej firmy. W przypadku szkolenia jednodniowego zostaną wybrane elementy, jakie są dla Ciebie istotne. Szczegóły do ustalenia.Chcesz to szkolenie w formie dedykowanej? Napisz wiadomość: szkolenia@superszkolenia.pl lub zadzwoń tel. 32 470 11 75.   

 „Ludzie sprzedaży są najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy

PROGRAM SZKOLENIA:

UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA

Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych klientów.

Typologia osobowości.



WIZERUNEK HANDLOWCA

Skuteczna komunikacja.

Pierwsze wrażenie.

Dress code.

LOJALNOŚĆ KLIENTA

S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.

7 zasad budowania lojalności klientów.

Kiedy klient zrywa współpracę – motywy.

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

Proces komunikacji z klientem.

Unikanie negatywnych wypowiedzi.

Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?

Sztuka zadawania właściwych pytań.

◦ ćw. pytania otwarte.

Efektywne słuchanie.

EDYFIKACJA EKSPERTA

W poszukiwaniu argumentów.

4 ASY sprzedawcy.

Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.

Pewność siebie/autoprezentacja.

Cena - kiedy klient wybiera najniższą?

Pytania kupno/brak zakupu.

Ćwiczenia w tej części:

◦ ćw. dlaczego?

◦ ćw. 4 asy

◦ ćw. autoprezentacja

◦ ćw. pytania kupno/brak

WARSZTAT SKUTECZNEGO HANDLOWCA

Nawyki pomagające i ograniczające.

Zastosowanie języka korzyści.

Określanie celów.

Ćwiczenia w tej części:

◦ ćw. 80/20

◦ ćw. nawyki

◦ ćw. PCK

◦ ćw. 20 korzyści

◦ ćw. SMART

OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA

Jak radzić sobie z obiekcjami?

Reakcje na wymówki klienta.

Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.

Ćwiczenia w tej części:

◦ ćw. najczęstsze obiekcje

◦ ćw. obiekcje i reakcje

◦ ćw. kontraktowanie klienta

PODSUMOWANIE SZKOLENIA

Kąsiob - gra sprzedażowa.

ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?

◦ gra podsumowująca

◦ ćw. ZZZ

Więcej na www.superszkolenia.pl -------> SKUTECZNY HANDLOWIEC - TECHNIKI SPRZEDAŻY