PYTANIA-ĆWICZENIA-WARSZTATY

Nowoczesne techniki sprzedaży - Profesjonalny Handlowiec

Kategoria
marketing i sprzedaż
    Typ
otwartezamknięte
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA
PROGRAM SZKOLENIA

1. Współczesny Klient
  • Kim jest Klient XXI wieku?
  • Jak Klient chce kupować? - oczekiwania Klientów względem Profesjonalnego Handlowca 
  • Trójkąt satysfakcji Klientów i ich wpływ na procesy decyzyjne

2. Etapy rozmowy handlowej
  • Nawiązanie kontaktu i budowanie pierwszego pozytywnego wrażenia
- Przygotuj się do rozmowy i określ swój CEL

- Docieranie do osób decyzyjnych - dowiedz się jak ominąć “bariery”

- Przykuj uwagę rozmówcy - zaawansowane techniki zainteresowania Klienta w pierwszych zdaniach

- Graj w to co Klient - otwórz rozmowę handlową z sukcesem!

  • Badanie potrzeb Klienta i techniki aktywnego słuchania 
- Psychologia relacji - mechanizmy kontaktu z Klientem

- Dopasuj się do Klienta - słuchaj, pytaj i stosuj NAJLEPSZĄ TECHNIKĘ SPRZEDAŻY

- Perswazyjne pytania, które otworzę Tobie drogę do Klienta

  • Przedstawienie rozwiązań- założenia języka perswazji i języka korzyści
- Najbardziej efektywny model prezentacji produktów i usług

- Pozwól Klientowi kupić Twoje historie

- Pokaż co masz - Twój Klient sam poprosi Ciebie, abyś mu sprzedał

  • Finalizacja próbna
- Zakontraktuj Klienta!

  • Pokonywanie zastrzeżeń i obiekcji 
- Cena, cena i jeszcze raz cena - a Ty pokaż Klientowi w prosty sposób, dlaczego właśnie tyle jest warty Twój produkt/usługa

- Psychologia ceny

- “Mam swojego dostawcę”, “Niczego nie potrzebuję”, “Proszę przesłać e-mail”, “Jak co to oddzwonimy” - praktyczne i sprawdzone techniki, które pomogą Tobie poradzić sobie z obiekcjami

  • Podsumowanie i zamknięcie sprzedaży
- Poznaj techniki i zacznij zamykać więcej transakcji

- Pokaż na co Cię stać - zyskaj więcej i długofalowo

3. Cross i up-selling, wyciśnij 100% z każdej sprzedaży.

4. Podsumowanie i zakończenie szkolenia


KORZYŚCI

  • Poznasz nowoczesne techniki sprzedaży i wykorzystasz je od razu po szkoleniu w praktyce
  • Dowiesz się co myśli Twój Klient i zaczniesz na nim zarabiać prawdziwe pieniądze
  • Otrzymasz wiedzę, której nie posiadają inni - tak niewiele dzieli Cię od wyprzedzenia konkurencji

GRUPA DOCELOWA

Łatwy, szybki i przyjemny sposób, aby dowiedzieć się jak w nowoczesny i skuteczny sposób pozyskiwać Klientów. Sprzedajemy od dziecka, to jest moment by zwiększyć swoją skuteczność i zarobić na tym większe pieniądze

Psychologia Klienta pozwoli Tobie na poznanie przyczyn, dla których Klient mówi “NIE”. Wystarczy tylko jeden dzień, by zacząć słyszeć “TAK”

Jeśli jesteś świadomy, iż rozwój w zakresie nowoczesnych technik sprzedaży, pomoże Tobie osiągnąć sukces i zwiększyć zysk, to szkolenie jest właśnie dla Ciebie!



CERTYFIKATY
Certyfikat ukończenia warsztatu szkoleniowego Circinus Training Center.


METODOLOGIA
Warsztat będzie oparty w 100% na ćwiczeniach, podczas których Uczestnicy będą mogli wypracować konkretne rozwiązania i wdrożyć je do pracy od razu po zakończeniu szkolenia. Poszczególne ćwiczenia będę uzupełniane niezbędnymi informacjami, które pozwolą Uczestnikom zrozumieć i jednocześnie doświadczyć skuteczności poznanych metod i technik.

METODY PRACY STOSOWANE PODCZAS NASZYCH SZKOLEŃ:
Dyskusje moderowane
Studium przypadku (Case study)
Ćwiczenia indywidualne i grupowe
Filmy, materiały audio
Burze mózgów
Odgrywanie ról (drama), scenki
Wykład interaktywny
Rozwiązywanie realnych problemów
Metafory, analogie, historie
Kwestionariusze, test 


INFORMACJE DODATKOWE
WARTOŚĆ INWESTYCJI 

Szkolenie otwarte - 800zł / osoba 

Istnieje również możliwość zorganizowania szkolenia zamkniętego, dedykowanego danej firmie. O szczegóły zapytaj naszego doradcę: 

Dominik Marczewski 
kontakt@circinus.pl 
535 404 303 
Zadaj pytanie o to szkolenie >>


KONTAKT
Dominik Marczewski
Tel. 535 404 303
Zadaj pytanie o to szkolenie >>
TERMINARZ SZKOLENIA
Cały kraj

do uzgodnienia

Cena: 800 zł netto

zapytaj o termin

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Szczecin, zachodniopomorskie

do uzgodnienia

Cena: 800 zł netto

od 2018-09-20 do 2018-09-20

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Poznań, wielkopolskie

do uzgodnienia

Cena: 800 zł netto

od 2018-09-21 do 2018-09-21

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.

Warszawa, mazowieckie

do uzgodnienia

Cena: 800 zł netto

od 2018-09-24 do 2018-09-24

W cenie: badanie potrzeb szkoleniowych, opieka merytoryczna, organizacyjna i logistyczna, raporty poszkoleniowe, certyfikaty szkoleniowe.




Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper Poland & Emirates Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence LTCA Akademia Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki Jakro 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting mindsupporters.com Witlani Bioszkolenia AMC Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Group247 Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl TQM Soft