PYTANIA-ĆWICZENIA-WARSZTATY

Nowoczesne techniki aktywnej sprzedaży

Kategoria
marketing i sprzedaż
    Typ

ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA
Główne cele szkolenia:

• wypracowanie pewnej siebie postawy oraz pozytywnego nastawienia do sprzedaży, produktów firmy i klientów

• poznanie swoich mocnych stron, zwiększających szanse na sprzedaż

• nabycie umiejętności sprawnego radzenia sobie z obiekcjami klientów

• rozpoznawanie werbalnych i niewerbalnych sygnałów zakupowych klientów

• poznanie najlepszych technik skutecznego zamykania sprzedaży

• przyswojenie zasad profesjonalnego przygotowania do procesu sprzedażowego

• zapoznanie z najskuteczniejszymi metodami rozpoznawania potrzeb i wartości klienta

• omówienie sprawdzonych sposobów budowania długotrwałych i partnerskich relacji z klientami
GRUPA DOCELOWA
Szkolenie przygotowane dla pracowników i menadżerów działów sprzedaży i handlowych, mających na co dzień kontakt z klientami i odpowiedzialnych za sprzedaż produktów lub usług firmy. Zastosowanie technik i narzędzi prezentowanych i ćwiczonych podczas szkolenia pozwoli na zdecydowany rozwój umiejętności sprzedażowych i budowanie partnerskich relacji z klientami. 
CERTYFIKATY
Każdy uczestnik szkolenia otrzyma certyfikat potwierdzający odbycie szkolenia z zakresu "Nowoczesne techniki aktywnej sprzedaży" .
METODOLOGIA
Metody stosowane podczas szkolenia:

• miniwykład

• prezentacja

• ćwiczenia indywidualne i zespołowe

• scenki

• dyskusja

INFORMACJE DODATKOWE
Wybrane elementy realizowane podczas szkolenia:

1. Postawa i nastawienie skutecznego sprzedawcy:

• Jak postrzegam sprzedaż i handlowców?
• Mój produkt, moja usługa:

  - Co wyróżnia moją ofertę - USP (Uniq Selling Proposition)?
  - Przewagi konkurencyjne.
  - Cechy, korzyści, zaspokajane potrzeby i rozwiązywane problemy.

• Jak dobrze znam siebie?

- Poznaj swoje liczby
- Jakie mam mocne strony? Co wzmacnia mnie jako sprzedawcę?
- Co mnie ogranicza? 

• Magiczne liczby – jak zmienić ambitne i nierealne plany na łatwe do zrealizowania cele?
• Prosprzedażowe podejście do porażki.
• Sprzedawca czy partner w biznesie? W co grają klienci i jak odwrócić reguły gry?

2. Efektywne przygotowanie do sprzedaży, rozmowy lub spotkania – planowanie i strategia.

• Mój wizerunek czyli … jak mnie widzą tak mi płacą?
• Źródła wiedzy o kliencie
• Jakie informacje mogą mi się przydać? Uwaga!!! Jak błędne podejście do informacji może zabić moje szanse sprzedażowe?

• Efekt Pigmaliona w sprzedaży.
• Postawy mocy – jak zwiększyć szanse sprzedażowe i pozbyć się stresu w 2 minuty („Power posing” i „Fake it till you make it”).

3. Sprzedaż w oparciu o relacje i wartości.

• Pierwsze wrażenie.
• Dopasowanie i budowanie raportu z klientami.
• Sprzedaż integralna – w oparciu o wartości klientów.

4. Narzędzia i techniki sprzedaży:

• Diagnozowanie potrzeb klienta – nie bądź szablonowy. Jak to zrobić najłatwiej i najlepiej?
• Najczęstsze obiekcje klientów – dlaczego się z nich cieszyć i jak sobie z nimi radzić?
• Jak rozpoznać sygnały zakupowe – werbalne i niewerbalne?
• Zamykanie sprzedaży - czyli wielki finał.

Podczas szkolenia maksymalnie aktywizujemy uczestników poprzez ćwiczenia praktyczne.

Szkolenie odbędzie się 23 kwietnia 2018 r. w Toruniu.

Formularz zgłoszeniowy dostępny jest na stronie internetowej Instytutu Szkoleń i Rozwoju Copernicus:


Zapraszamy również do odwiedzenia naszego fan-page na Facebooku:



Zadaj pytanie o to szkolenie >>



Ergo Solutions high5 MPM ACC TUV Semper Poland & Emirates Cargo School Mati Consulting Meritum Meritum Competence LTCA Akademia Instytut Studiów Podatkowych akademia Szybkiej Nauki Jakro 4Grow Circinus Berndson BO Navigator Ekodialog ATL TUV Austria Szkolenia BHP Meeting Factory NT GROUP Sp. z o.o. IT Media Sukcess Consulting most wanted theta vavatech wik conulting mindsupporters.com Witlani Bioszkolenia AMC Lubelskie Centrum Doradztwa i Szkoleń Copernicus Mach & Partner Consulting Sp. z o.o. IKJM Akademia Kształcenia Kadr Kurswiedzy ROE Nowoczesna Edukacja Group247 Network Masters quallab Adept Szkolenie RODO Progress Project SGP Group Fundacja Edukacji Prawnej Przeszkolimy.pl TQM Soft