21-11-2011
E-learning rozwija się bardzo dynamicznie, powodując znaczące zmiany w procesie edukacji na różnych szczeblach kształcenia zarówno indywidualnego jak i grupowego. Istniejące jednak na rynku Platformy e-learningowe oraz prezentowane za ich pośrednictwem e-materiały (e-kursy, e-testy, e-prezentacja) są bardzo jednorodne i występują przeważnie w formie tekstu, prezentacji Power Point a w najlepszym wypadku filmu będącego ciągłym wykładem. Taki stan rzeczy powoduje, że ich odbiorcy szybko się zniechęcają do takiej formy przekazywanych treści.
Czytaj więcej...>>16-11-2011
Trwają zapisy na warsztaty biznesowe z tematyki zakładania własnej firmy, realizowane w ramach projektu „Program Innowacja i Wiedza”(PIW). Zapraszamy studentów, absolwentów, doktorantów i pracowników naukowych Mazowsza, a także osoby niepełnosprawne do udziału w zajęciach prowadzonych przez praktyków i ekspertów biznesu. Swój udział można zgłaszać do 25 listopada br. To pierwszy krok do założenia własnej firmy!
Czytaj więcej...>>15-11-2011
Spowolnienie gospodarcze spowodowało, że firmy często sięgały do budżetów przeznaczonych na podwyższanie kwalifikacji swoich pracowników i tam poszukiwały oszczędności. Teraz, gdy wielu z nich odzyskuje siły, szkolenia ostrożnie, ale sukcesywnie przywracane są do planów inwestycyjnych przedsiębiorstw. Dzięki uwzględnieniu pewnych warunków ich organizowania i zachowaniu kilku zasad mogą być zarazem efektywne, jak i nie naruszać poważnie finansów firmy.
Czytaj więcej...>>09-11-2011
W czasach, kiedy rynek pracy stawia coraz większe wymagania, każdy pomysł, każda aktywność, każde działanie są mocną kartą przetargową. Są sygnałem dla pracodawcy, że zależy nam na rozwoju umiejętności, nawiązywaniu relacji, poszerzaniu horyzontów. Im wcześniej zacznie się myśleć o przyszłości, tym lepiej. Inwestycja w siebie zwróci się z nawiązką w przyszłości. Pogląd ten podziela coraz więcej młodych ludzi. Potwierdza to najnowsza publikacja GUS „Aktywność ekonomiczna ludności Polski II kwartał 2011 r.” Wynika z niej, że aż 71,7% (76 tys.) młodych ludzi w wieku 15-24 lata uczestniczyło w kursie podjętym z własnej inicjatywy. Znacznie mniej, bo tylko 14,1% (15 tys.) z wymienionej grupy, wzięło udział w dokształcaniu zorganizowanym przez zakład pracy. Tyle samo osób postawiło na samokształcenie. Z danych tych można wywnioskować, że młodzież rozumie potrzebę posiadania gruntownego wykształcenia zdobytego w czasie nauki.
Czytaj więcej...>>
Ośrodki ( 28 )
BizTech Konsulting
Szkolenia ( 1124 )
Eurofinance Training Sp. z o.o.
Firmy ( 237 )
Wyższa Szkoła Cła i Logistyki w Warszawie
Rozmowę handlową rozpoczyna sprzedający prezentacją produktu, czy też usługi. Jest to moment, w którym musi pokazać swoją znajomość produktu i kompetencje. Na przeszkodzie do zrealizowania transakcji zwykle stoi sceptycyzm klienta, który ma duże wymagania i ograniczone środki finansowe. To stanowi punkt wyjścia do rozpoczęcia drugiego – a zarazem kluczowego - etapu gry handlowej, jakim jest negocjacja.
Powiedzmy, że negocjacja zaczyna się od klienta, który przedstawia swoje warunki wstępne. Aby na samym początku zachęcić klienta do gry, sprzedający zmuszony jest je zaakceptować. Kupujący przystaje, jednak stawia kolejne żądanie. Sprzedawca, mający nadzieję, że w tym momencie dojdzie do finalizacji, znów zgadza się na warunki. Jednak i w tym wypadku pojawia się kolejne „ale” ze strony klienta. Czy zgoda sprzedającego na taki przebieg gry rzeczywiście oznacza sukces? Co zrobić, by proces „stawiania warunków” ze strony klienta dobiegł końca? Czy sprzedający może na początku ustalić zasady gry negocjacyjnej, które zabezpieczą go przed całkowitym poddaniem się potrzebom kupującego?